UNE EXCELLENCE RELATIONNELLE
BUSINESS MEAL TRAINING
La préférence client se joue là où l’IA s’arrête : autour d’un verre, d’un café ou d’une table.
Former votre équipe commerciale pour tirer pleinement parti des rencontres et des repas d’affaires.
Customer preference happens where AI fails : over a drink, a coffee or a meal.
Train your sales team to better drive performance over a business meeting or meal.
FORMATION PRÉSENTIEL & DISTANCIEL
GAGNEZ LA CONFIANCE - 7H ou 2x3H30
Comment se démarquer parmi une centaine d'invités ? Comment capter l'attention des décideurs ? Autant de questions indispensables en amont d'une rencontre. Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, chaque interaction humaine fait la différence.
INTRODUCTION & TOUR DE TABLE
Résultats au test de positionnement
PARTIE 1 : STRUCTUREZ VOS RENCONTRES
Un café comme un déjeuner occupent une place unique dans la relation. Pourtant les étapes sont nombreuses avant d'arriver jusque là. Comment gagner la confiance et l'attention ?
A) Cultivez votre singularité
B) Captez l'attention des bonnes personnes
Jeu de rôles n°1
PARTIE 2 : DEVENEZ MÉMORABLE
Une façon de saluer, d'écouter ou de rebondir sur les propos de votre interlocuteur alimentent votre signature relationnelle. Faites de vos rencontres un atout pour vous démarquer et créer plus d'opportunités.
A) Adaptez votre communication à l'autre
B) Sublimez votre conversation
Jeu de rôles n°2
La journée inclut une à deux jeux de rôles, un quiz de fin de formation, un quiz de satisfaction et le support de cours.
SUBLIMEZ VOTRE INFLUENCE - 7H ou 2x3H30
Ai-je envie de (continuer à) collaborer avec cette personne ? Le repas est une évaluation silencieuse où l’étiquette et le comportement à table sont des outils essentiels pour affirmer votre influence, tisser des alliances ou gérer les conflits de manière subtile.
INTRODUCTION & TOUR DE TABLE
Résultats au test de positionnement
PARTIE 1 : EXPLOITEZ LE POTENTIEL DES RENCONTRES
A l'image d'un repas diplomatique, chaque détail compte. Le lieu, le placement des invités, les sujets de conversation. Comment ne plus se laisser déborder par la convivialité ?
A) Maîtrisez les fonctions et types de repas
B) Créez les conditions idéales d'un repas
Jeu de rôles n°1
PARTIE 2 MAÎTRISEZ L'ART DU REPAS
Le repas est un théâtre de la communication dont le but ultime est de faire agir votre invité. Développez votre capacité d'attraction et de persuasion, autrement dit votre soft power.
A) Maîtrisez les codes d'une clientèle exigeante
B) Menez une conversation stratégique
Jeu de rôles n°2
La journée inclut une à deux jeux de rôles, un quiz de fin de formation, un quiz de satisfaction et le support de cours.
FORMATION COMPLÈTE - 14H ou 4x3H30
Accélérez le développement de vos compétences ! 4 modules de 3h30 mêlant théorie et mise en pratique pour faire de chaque rencontre un atout professionnel. Ensemble nous créons les outils, les éléments de langage pour créer un pont naturel entre une conversation légère et stratégique.
MASTERCLASS
Motiver vos équipes en rappelant l’essentiel du cocktail networking et du repas.
Ce format peut s’inscrire dans un déjeuner d’équipe ou un séminaire commercial.
L'ESSENTIEL DU REPAS - 3h30
Vous avez déjà de bons résultats en échangeant avec vos clients et vos partenaires par mail, téléphone ou visioconférence. Imaginez si vous l’invitiez ne serait-ce qu’une fois par an? Le repas est un prétexte à la conversation. Reste à savoir où vous-souhaitez emmener le client?
1. STRUCTUREZ VOS REPAS
Fonctions et typologies de repas
Conditions idéales pour concentrer l’attention sur votre conversation
2. MENEZ UNE CONVERSATION STRATÉGIQUE
Brisez la glace
Créez des ponts naturels d’une conversation légère à stratégique
Mise en situation
La masterclass inclut un test de positionnement, un quiz de fin de formation, un quiz de satisfaction et le support de cours.
L'ESSENTIEL DU NETWORKING - 3h30
Un réseau d’élite demande une excellence relationnelle pour faire naître et grandir une relation. Que doit ressentir votre interlocuteur lorsqu’il échange avec vous ? Une marque soigne son identité visuelle, architecturale, musicale et olfactive. Il est temps de créer votre signature relationnelle.
1. GAGNEZ EN AISANCE RELATIONNELLE
Faites bonne impression
Préparez votre networking
2. ADOPTER LA BONNE POSTURE
Intéressez-vous sincèrement à l’autre
Adaptez votre communication
Mise en situation
La masterclass inclut un test de positionnement, un quiz de fin de formation, un quiz de satisfaction et le support de cours.
BLOG
Chaque semaine, Léa Ben zimra partage ses rencontres avec des leaders sur l’importance du repas dans leur activité professionnelle. L’occasion d’alimenter sa réflexion sur le leadership, le management, la relation et la négociation commerciale.